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流量时代的直播变量

更新时间:2020-11-21 20:06:52 点击:7

流量时代的直播变量

618购物节从最开始的为期1天,到3天,如今提前半个月就已大幕开启。阿里、京东、苏宁、拼多多、快手、抖音、唯品会、国美8大电商平台全部参与618鏖战。

从财报数据看,阿里、京东、苏宁截止 2020年Q1的年度活跃用户分别为7.26亿、3.87亿和3亿。为了618能赢得更多流量,各家举办各种声势浩大的活动,试图将用户吸引至自家平台消费。

6月16日,江苏卫视联合天猫举办的《618超级晚》在CSM59城节目中收视率达到了2.06%,排名第一。东方卫视联合苏宁易购举办的《618超级秀》晚会首次将演播室、直播间、线下空间联动。拼多多则选择了湖南卫视《618超拼夜》誓将补贴进行到底。

传统电商平台正在通过直播间卖货、明星晚会等各种手段引流。而拥有流量的抖音和快手平台,则在努力完成交易转化。京东和快手的联合双百亿补贴是一次流量的合流,苏宁则与抖音打造“超级买手”直播间。字节跳动甚至成立了电商一级部门。

618购物节已经被打造成流量狂欢,但背后转变也耐人寻味。去年的花式营销套路在今年各大平台被舍弃,今年的流量赌局对用户刺激与ROI等方面也已经出现争议声音。电商平台该如何最大化应用数字化技术,给消费者更好的场景化服务?一场商业变革可能正在发生。这场变局是直播吗?如果是,直播的变量逻辑又是什么?

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