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拼多多造血增速也难抵失血速度

更新时间:2020-11-21 20:07:51 点击:8

拼多多造血增速也难抵失血速度

实际上,从拼多多发布了2019Q3季度的财报上,净亏损的翻倍,拼多多必定需要寻求增长点。如何把粘性不足的五亿用户转换,现在看来,做直播电商或许是拼多多认为的选项之一。

财报显示,拼多多平台GMV达人民币8402亿元,较去年同期的人民币3448亿元同比增长144%。伴随着GMV的高增长,拼多多2019第三季度净营收为人民币75.139亿元,较去年同期增长123%。

虽然拼多多GMV和净营收都在增长,但其并没有扭转盈亏,甚至“伤势加重”。拼多多在净亏损上,相较于去年同期的人民币10.983亿元,也增长至人民币23.350亿元。

问题出在哪里?

财报显示,拼多多平台用于销售与市场推广费用为人民币69.088亿元,较去年同期的人民币32.296亿元同比增长114%,较上季度的人民币61.037亿元增加8.051亿元。

高的营销推广费除了用于日常广告,拼多多大部分用于补贴。高额度的补贴确实给拼多多带来了5亿的用户,超越京东成为电商界用户量的老二。

但问题就出在高额度补贴上,因营销推广带来的5亿用户似乎并没有给拼多多带来实际的净营收增长,“造血速度”增快也挽救不了拼多多的“失血速度”。同时,补贴而来的用户粘性和忠诚度不高。

数据显示:京东、淘宝的搜索中按销量/评价排序选购行为占比高达 93.1%,此属于直接购买行为。而在拼多多上搜索行为的比例仅 44.9%。

看似在需求层面,拼多多持续弱化包括平台本身在内的渠道属性,推动中间不合理价值回补两端,让消费者享受更多实惠,但平台本身高额度的补贴带来的流量,导致用户在平台上选择倾向大大降低,对于平台的依赖度和粘性远低于京东、淘宝。

拼多多Q3季度的财报发布后,拼多多的股价应声而跌,北京时间 11 月 20 日,拼多多收盘报 31.40 美元,相比于前日的40.72美元,下跌 22.89%。

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